Стереотипна форма продажу стрімко йде на спад. Клієнт прагне правдивих і довірливих взаємовідносин, тобто абсолютно іншого ставлення до себе.
Тому для збереження власних позицій компаніям і організаціям час змінювати бізнес менталітет за допомогою сервісу.
Чому революція?
Приборкання ціни
Методологія
Ким ми не є?
02 Поняття «Сервіс»
02
«Сервіс» – всі розуміють його по-різному
Бізнес часто занадто сміливо називає себе сервісною компанією. Але чи насправді це так...
Ми віримо у правдиво сервісні компанії, у яких сервіс це система цінностей, і тільки потім, правил і процедур.
Найчастіше ця фраза залишається лише елементом декору стін в офісі. Рівень сервісу не залежить від кількості проголошеня подібних гасел. Проблема в тому, що справа далі красномовних слів нейде.
«Клієнт для нас понад усе!»
Обов'язково простий і приємний, бо є системою цінностей, а не правил!
Правдивий сервіс
Це те, наскільки просто і приємно працювати з компанією.
Сервіс
03 Думка клієнтів
Якої думки про Вас клієнти?
03
Рівень сервісу активно впливає на бізнес-показники компанії... в перспективі!
Сумарний прибуток компанії, який Ви отримуватиме від одного клієнта за весь період співпраці з ним, тобто довічна вартість клієнта (lifetime value) є однією найважливішою метрикою в бізнесі.
Для вартості компанії
Для лояльності
Для стратегічності
06 Кому
Кому необхідний
дієвий сервіс
06
Хочете, щоб Вас вважали кращими в тому, що Ви робите (або ж взагалі єдиними)?
Хочете зрушити з місця і розвинути справу свого життя по-новому?
Власнику компанії
Бажаєте, щоб для клієнтів ціна була менш важлива?
Прагнете, щоб бізнес досяг рівня світових стандартів?
Діючому керівнику
Замислюєтесь, як утримати клієнта?
Помітили, що після продажу між співробітником і клієнтом більше не зав'язуються «стосунки»?
Шукаєте кардинально новий підхід до клієнта?
HR-менеджеру
Шукаєте способи впровадження нової корпоративної культури?
Розумієте, що зміни ринку потребують внутрішніх змін?
Хочете, щоб співробітники розвивали вміння та навички, а не кидали роботу при перших поразках?
Мене звуть Настя і з 2005 року я змінюю рівень сервісу в Україні.
Засновниця Vladychynska Consulting, авторка та викладачка Першої в Україні Школи сервісу kmbs. Єдиний сертифікований консультант з побудови системи сервісу в Східній Європі за методологією DiJulius Goup - світового лідера в питаннях побудови сервісу. Створюю сервіс для компаній майбутнього та включаю сервісне мислення.
Я закінчила Академію для управлінців з клієнтського досвіду в США (CXEA,OH), вчилась в Інституті Діснея і в Ritz-Carlton. Зараз я є студенткою Нью-Йоркського університету для спікерів.
Ви дізнаєтеся:
Як налагодити гарний сервіс з клієнтом від дзвінка до дзвінка
Як працювати з незадоволеністю клієнтів так, щоб вони поверталися і рекомендували іншим
Як працювати з негативом пацієнтів, які не почувають себе добре
Як працювати з родичами, які вимагають багато уваги
Ви дізнаєтеся:
Як налагодити гарний сервіс з клієнтом від дзвінка до дзвінка
Як працювати з незадоволеністю клієнтів так, щоб вони поверталися і рекомендували вас іншим
Як працювати з персоніфікацією, щоб ціна була неважливою для клієнта
Як збільшити частоту повторних покупок
08 Кому
Послуги
08
Формати, що потрібні вашому бізнесу
Довготривала програма, яка складається із 10 етапів для трансформації у правдиво сервісну компанію із World-Class сервісом. Починається із сервіс-бачення та глибоко впливає на сервісну культуру організації.
Програми, які дають розуміння системного підходу до покращення взаємодії з клієнтами, де ви дізнайтеся, як стати правдиво сервісною компанією. Індивідуальні програми для компаній (Школа Сервісу kmbs, Як стати World-Class Service Company, Як бути безризиковими для клієнта та ін.).
Воркшопи
Виступи
Виступи, які надихають та мотивують керівників і співробітників. Трансформаційний підхід до сервісу як способу впливу на людей, що оточують нас щодня. Провідний спікер на конференціях та форумах з питань сервісу (Fedoriv Hub, Форум Лояльності, конференція ЄБРР «Service for Sales»)
Он-лайн консультація з сервісу для бізнесу, який не завжди має потребу або можливість пройти повне консультування. Ви готуєте конкретні запитання, свою команду і каву. Ми сідаємо один навпроти одного он-лайн, і за 1,5 години Настя допомагає розібратися
у вашому запитанні і вирішити проблему.
Он-лайн консультація
Сервіс-аудит
Що це таке: комплексний зріз наявного рівня сервісу Вашої компанії. Що перевіряємо: всі канали спілкування з Клієнтами. Що ви отримаєте: чесний звіт зі всіма сліпими зонами; результат оцінки всіх каналів плюс рекомендації по сервісним змінам.